这台纸飞机材料成本100元，加手工费我卖102元。

 

你跟我说，我卖贵了！又说别人家只报价90元！

 

我不知道90元买到的材料，大只500主管会不会是假的？跟我这材料有没一样？

 

但是如果材料是真的，你觉得他会卖吗？

 

销售这行一个有趣的规律：

 

你实实在在报价格，客户却说：太贵了，人家有人报的比你低，你找别人了！

 

事后，他买完才发现根本不是那麽回事。

 

其实我想说：

 

品质决定价格、人品决定销量、选择从信任开始！

 

你信我，寥寥数语即可成交，不信我，纵我口若悬河也是徒劳！

　　

　

 

其实这世上，不识货的人多，识货的人少，即使你报价实在，但大多数的客户并不懂得你是虚报？还是实报？

 

甚至在行销上也有另一种有趣的规律，有人一瓶可乐进价10元，但他却在宣传单上写8元/瓶，即使你的进价也是10元，卖10元不赚钱还是一样比人家贵。而为何人家可以进10元卖8元？因为对方将2元当行销广告费，拉生意用。

 

也有人认为一分钱一分货，多花一点钱，买到好东西。

 

但谁知道，买来使用后才发现上当了，买到烂货，还被当成冤大头。

就像这纸飞机，你用100元真钞做的，报价102元，只赚2块工钱，另一位用500钞做，只报502元，也声称赚2元工钱。

 

　

 

结果买家觉得502元的好，买下去才发现是假钞，大只500招商若是贪小便宜被骗就算了，多花点钱来买，不但没有买到好东西，反而上当受骗，花钱找气受。

 

要知道，商人很懂得人性，商场如战场，报价虚虚实实，利用人性的贪，以及贵就是好的心态，赚取不义之财。

 

有句俗话，不怕货比货，就怕不识货，可笑的是…世间识货的没几个，不识货的一大堆。

 

就像如今，选举近了，那麽多位候选人，每位都自夸自擂，但实际上，谁是纯金？谁是镀金？又有几个选民能看的出来？