说起“旺旺”，在中国算是家喻户晓，是每个80、90后的童年回忆，但对于它的主人、台湾旺旺集团董事长蔡衍明，你又知道多少？

从小街头称霸，却凭借街头哲学，成为众所周知的米果大王；19岁当老总赔一个亿，却依靠“一只狗”成为台湾首富；从浪荡公子、败家子到台湾首富，在他的生命中，多次被人看扁，但最终他用实际行动证明别人看错了他。

“我祖父很有钱，我爸爸也很有钱，我也有一些钱。”蔡衍明说。

富二代接手家业，1年亏了1亿

被骂败家子，一夜之间开悟又开挂

蔡父蔡阿仕本是台北富甲一方的大商人，蔡衍明因为是最小的孩子，所以深受父亲的喜爱。但是他却不爱读书从小就是个街头霸王。

1976年时，蔡父接手了友人经营食品代工与外销的宜兰食品厂。或许是看到自己的老幺整天无所事事，想调调其脾性，蔡父便将食品厂甩手塞给了蔡衍明。

时年19岁的蔡衍明，当惯了公子哥自然是心高气傲，用他的话来讲就是：“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”

但啥都不懂的毛头小伙却操心起食品厂的战略转型。蔡衍明做出了一个颇为大胆的决定——不再做代工外销，要做自己的品牌产品。

蔡衍明决定做自己品牌的逻辑就是这么简单：

“代工要看别人的脸色，要被压价，甚至随时都可能踢你出局。”

照葫芦画瓢学别人打品牌、做内销，并开始生产“浪味鱿鱼丝”。不过蔡衍明没有迎来预料中的成功，一年多下来，赔掉一个多亿。蔡衍明也落下了个“败家子”的称号。

人生中的初尝失败让蔡衍明情绪极度低落，很长一段时间，他甚至都不敢与周围、家族的人对视，他怕看到在他们眼中那个被看扁了的自己。“败家子”这个标签在蔡衍明心中已无异于插在死囚脑后的草标。

在爱犬的陪伴下，蔡衍明逐渐康复，也正是因为爱犬，才有了旺旺这个品牌，性格发生变化的他，决心从头再来。

东山再起

一只狗成就其米果大王地位

沉寂了两年，这期间一直想证明自己的蔡衍明，终于发现了商机。

1980年的台湾，正处于经济繁荣时期，休闲食品，特别是米果，如同今天的咖啡馆，是一种时尚和潮流，但台湾人吃的都是日本零食，并没有本土品牌。

于是蔡衍明决心不做进口，做出自己的品牌，也就是这些因素，让他一跃成为“米果大王”。

1、敏锐的市场观察力

蔡衍明在观察到米果进口生意好赚，同时台湾又有良好的原材料——稻米资源的时候，立刻决定从上游制造端入手，而不是先赚快钱做大米果的进口贸易。虽然，在米果制造技术和旺旺这个自创品牌上颇费周折，但却很好的捕捉到了市场机会，更是为日后的价格竞争铺垫了基础。

2、技术过关

好的产品伴随着好的技术。年仅22岁的蔡衍明为了学习米果技术，专程来到日本，找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作，希望能够引进技术。经过两年时间的软磨硬泡，终于，他的诚心打动了桢计作，把米果制造技术交给了他，这就有了后来我们熟知的“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”。

左二是桢计作，右二是蔡衍明

3、品牌营销

喜欢狗的蔡衍明，将产品名字取为：旺旺，一是图一吉利的寓意，二是郎朗上口，容易被人熟知。

于是，从1983年开始，凭借师承米果之父的技术优势，蔡衍明立刻投入大笔资金做广告，由于广告宣传有效结合了台湾民间信仰的祭拜习惯，旺旺的米果产品一上市，立刻引起了抢购风潮。

大手笔的营销投入，快速的渠道入侵，印着“旺仔”标志的米果热卖全台湾，在台的市场占有率一度高达95%！

看到大陆商机，进军湖南

宁可白送，不向陈规妥协

1992年，邓小平南巡，旺旺也正式进军中国大陆，第一个工厂投在了湖南望城。

“投资就是凭感觉。当时湖南省领导对我很好，我们投资的第一个厂在望城，那时候走到那里，看到‘旺旺—望’，就决定了，好像就是这么草率的。”

湖南稻米资源丰富，能够为米果生产提供原料，劳动力也充足。同时，旺旺当时的投资只是千万级别，在外资云集的沿海城市，势必不会得到政府的重视，但在湖南，作为第一个投资的台商，势必能够得到很多的优惠政策。

旺旺在湖南的第一家厂建厂之后，蔡衍明去郑州参加烟酒会，当场就有300货柜的米果签售，而且协议上都是款到发货。于是，旺旺台湾工厂24小时加紧制作，把米果从台湾运抵大陆，没想到交货的时候大陆经销商却要求卖完之后付款。

蔡衍明不想妥协，他选择在长沙、上海自己开门市卖。

“还是卖不了那么多啊，后来就送给小孩子吃了。”

他将旺旺仙贝分送给上海、广州、南京、长沙等地的各级学校，学生们人手一包。没想到这样反倒打开了当地市场。

趁热打铁，蔡衍明又赶紧砸钱做广告，“你旺我旺大家旺”的广告词很快人尽皆知，旺旺食品独特的口感、漂亮的包装也广受到孩子们的喜爱。

最终，投产当年，蔡衍明就创收2.5亿人民币。

竞争者涌入，硬碰硬

新加坡退市 香港再上市

1994年后，中国大陆市场有两百多家食品厂加入“米果大战”，越来越多的企业融入，导致市场上米果的价格由最初的1公斤50元降至30元。

蔡衍明想到的应对策略是推出低端品牌，在各地扩建生产线，加大产量，降低成本，从而把那些刚起步的对手挤出市场。

成本降低、生产率提高之后，蔡衍明迅速掀起价格战，旺旺推出四个副品牌的低价米果，一口气将自家产品骤降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他说，“除根之后，才好做”。

另一边，他又利用各地政府高涨的招商热情，接连在各地投资办厂，完成了制造端的快速扩张，加大产量，减低成本。

此时，米果的价格已经恢复原先的水平，但旺旺的市场地位从此再也无人能撼动。

就这样，靠着一包一包的米果，蔡衍明建立了自己的商业帝国。2016年，蔡衍明力压郭台铭，再次蝉联台湾首富！

1996年，蔡衍明决定将旺旺挂牌上市。当时在台湾申请上市的程序非常复杂，而新加坡政府又正大力吸纳中国企业去当地交易所上市，于是蔡衍明舍近求远，选择在新加坡挂牌。

但新加坡股市交投不够活跃，自从旺旺上市后表现一直平淡，虽然每年净利率达16%，却只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度达40倍。

“被提到说差人家很多，成就感没有了，叛逆感就出来了。”

蔡衍明决定转投港交所，不过他不甘心让投行与私募狂分利润，他做了一个相当江湖气的决定：2007年5月28日，他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，用于收购新加坡上市的中国旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，转投H股。

这一做法无疑极其冒险，因为他要顶着每天高达15万美元的贷款利息。蔡衍明行动非常之迅速，从撤离新加坡，到登陆港交所，前后只用200多天，旺旺的市值则从35亿美元提至51亿美元。

“米果大王”变身传媒大亨

早已证明富可过三代

不过值得一提的是2008年11月，米果大王蔡衍明画风突转——以个人名义出资收购了台湾中时媒体集团旗下的《中国时报》、《工商时报》、《时报周刊》和中时电子报、中天电视台、中国电视公司，成为媒体大亨。

很快，这家拥有报纸、杂志、电视、网络媒体等多业态的老牌传媒集团，在名称前面加上了“旺旺”二字。

不过与同行之间的媒体骂战，也一度让他陷入利用旗下媒体攻击异见者的的舆论中。

不过，现如今伴随着互联网的发达和社群媒体的兴起，让话语权有机会下放给一般百姓，有时一篇有影响力的网络文章，就有可能等同于一篇纽约时报专栏的份量；一则有争议的微信或微博的内容，也常会引发社会的热烈讨论。”

但可以想象，这位米果大王、传媒大亨蔡老板仍在借势新兴领域和中国大市场，期望寻找更多的机会。

关于蔡衍明，民间很有很多传闻，有传闻他有过7个女人，共生了10个孩子，而且蔡衍明认为街头一年，更胜读书三年，还要求孩子年满18岁便不再升学，直接进入企业学习经营。甚至很多人对蔡衍明不屑一顾，觉得没怎么读书、又是个小混混，走到今天全靠运气。

但就是这样一个“败家子”、“小混混”，却在几十年的商界浮沉中，靠着街头特有的智慧和坚持，证明自己决非浪荡败家子，富可过三代。